CONTRATOS COM FORNECEDORES: TERMINAR OU PRORROGAR?

Seus Contratos com Fornecedores Já não lhe vem servindo bem?

Strategic Sourcing é muito trabalhoso. Assim, pode-se achar conveniente simplesmente prorrogar um contrato com um fornecedor, em vez de passar por um processo de sourcing estratégico. Mas não é necessariamente inteligente

A decisão de prorrogar um contrato fornecedor só deve ser feita se você está confiante de que o fornecedor ainda é o melhor para a sua organização. Você só pode realmente ter essa confiança depois de avaliar três aspectos sobre o atual fornecedor: o desempenho do fornecedor, suas necessidades atuais, e o mercado

Aqui estão algumas perguntas para que você avalie cada um desses aspectos. Ao ponderar sobre eles, você deve estar comparando sua situação atual com a situação em que estava quando você selecionou  esse fornecedor. Você pode confirmar que o fornecedor ainda é  excelente  para sua organização. Ou você pode achar que o relacionamento com o fornecedor tornou-se bastante desatualizado

Performance do Fornecedor: a taxa de defeitos do fornecedor tem aumentado? O lead time de atendimento do fornecedor tem aumentado? O serviço/atendimento do fornecedor  esta sendo cada vez menos satisfatória? O fornecedor tem tido dificuldade em se adaptar às mudanças que a empresa solicita?

Seus requisitos: Suas especificações mudaram? Sua organização tem adotado mais iniciativas baseadas em valores, como a responsabilidade social das empresas? As quantidades contratadas estão cada vez maiores?

O Mercado: Estão entrtando novos concorrentes no mercado? Têm concorrentes mais desenvolvidos oferecendo produtos ou serviços mais diferenciados e/ou competitivos? Os preços contratados comparados com os do mercado atual diminuiram?

Quanto mais dessas perguntas você responder com uma resposta “sim”, o ideal será se envolver em sourcing estratégico, em vez de simplesmente prorrogar um contrato com um fornecedor existente.